僅佔寵物市場2%,竟創造破億業績!臭味滾如何調整通路策略 ... | 寵物協尋網
![僅佔寵物市場2%,竟創造破億業績!臭味滾如何調整通路策略 ...](https://i.imgur.com/voy7JL0.jpg)
2022年11月13日—寵物清潔用品品牌臭味滾,選擇持續耕耘僅占整體市場不到2%的寵物清潔小眾...早期臭味滾在拍賣平台起家,創業初期透過實體寵物展接觸團購主、消費 ...
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根據內政部最新人口統計數據顯示,台灣人口數已連續2年呈現負成長,5月新生兒再跌破萬人。許多民眾選擇不生小孩,而是飼養寵物作為陪伴。根據台灣農委會統計數字顯示,全台犬、貓數量在2021年達到295萬隻,超越15歲以下小孩的289萬人口數。在這個「毛小孩」比真小孩多的時代,寵物商機的市場規模也不斷成長,據農委會統計,國內寵物商機今年可望突破600億元大關,其中寵物食品、營養保健品市場規模更有機會超過200億元。
然而在這塊大餅中,寵物清潔用品品牌臭味滾[1],選擇持續耕耘僅占整體市場不到 2%的寵物清潔小眾市場,品牌創立迄今營業額連年翻升,2020更做到營業額破億。
「我不希望有任何寵物,因為臭味離開我們身邊。」艾穎實業、臭味滾品牌創辦人夏綾那表示,在她開發出臭味滾、創建品牌之初,就是帶著這樣簡單的念頭。
堅持在第一線接觸消費者,讓每個產品都完美打中痛點夏綾那回憶,臭味滾的誕生完全出自於自身經驗。年輕時,她曾領養一隻患有毛囊蟲的狗,也因此會散發異味,「我媽媽當時就希望我把牠丟掉,外出遛狗時也經常有路人投以異樣眼光。」
而當時她在市面上完全找不到適合的除臭商品,多數人處理寵物的異味,都是用明星花露水強壓過臭味,但其實噴灑完後,總是會有個香味和臭味交織的怪味,而且過度刺激的味道,對於嗅覺敏感的寵物來說,也非常不健康。
對應自身需求,夏綾那捲起袖子投入開發除臭商品,打造出主打無味、以分解氣味分子的原理除臭商品「臭味滾」。後續開發出的洗衣精、洗碗精,也都從分解寵物的唾液、皮屑油脂等效果著力,「我們在做每樣商品的時候,是從寵物的出發點去看待,為了讓寵物可以更好的被照顧。」她表示。
延續這樣的開發軌跡,臭味滾品牌的商品都是夏綾那親自在第一線接觸消費者,了解需求後開發產品。她以寵物乾洗粉為例,在某次的寵物展上,一名消費者向她訴苦道,她的黃金獵犬已經年邁癱瘓,因為無法移動加上生病,身上總有異味。飼主會用濕紙巾幫狗清潔,但清潔完畢之後,卻無法幫狗狗完整吹乾。
聽完這個痛點之後,夏綾那開發出了乾洗粉,且馬...
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